十元虧損換來創業智慧——訪寶雞盛輝鈦業郭峰

十元虧損換來創業智慧——訪寶雞盛輝鈦業郭峰波王蘭夫婦

 2013年，寶雞一對夫婦創業發展在中國鈦谷之鈦路上，丈夫炯炯有神長得帥帥的，妻子個子高挑五官靚靚的，鈦業路上“夫唱婦隨”也“婦唱夫隨”，夫妻同心其利斷金。記者問當初怎么想到創業？“就是想讓生活好一點”，夫妻倆的回答道出一個最簡單最樸素的道理，卻讓記者想起了國家主席習近平2017年12月31日發表新年賀詞里的那句話——“幸福都是奮斗出來的”。
 

　　這對夫妻就是寶雞盛輝鈦業有限公司（以下簡稱盛輝鈦業）郭峰波、王蘭夫婦。近日，記者走進盛輝鈦業在“就是想讓生活好一點”的路徑中挖掘到了夫妻倆創業時的一些同甘共苦的故事，或許這些小故事里有創業初期哭笑不得的小插曲、有攜手相伴的徹夜難眠、有大單收獲的喜極而泣......夫妻倆在談笑風生里回望著一個個故事——
 

　　十元虧損換來創業智慧

　　2013年，夫妻倆用小孩的壓歲錢加東拼西湊共計八千元創業，買了一臺電腦，配備一張桌椅就耗去了一半創業資金。首筆金額不足百元訂單虧損十元......創業初期的這些小插曲告訴他倆“就是想讓生活好一點”也不是那么容易的事。
 

　　郭峰波說，他學的是機械制造自動化專業，妻子當過模特對淘寶等網店相對比較熟悉。一個主攻技術，一個企業宣傳。創業時的想法以外貿、接單為切入口，外委加工等方式運營。他說，起初接了一些小單、散單，也鬧了不少苦澀的笑話。坐在一旁的王蘭還說了盛輝鈦業首筆訂單的故事，酸澀的失落中烙下創業是需要“長記性”的。她說，創業時在網絡上發布了盛輝鈦業的經營范圍，幾天后收到一個詢單留言，想買一節不到1米長的小口徑鈦管，報價60元。夫妻倆創業初始，收獲首單，心想那時鈦行業市場價正在低谷期，估計1米長就40元左右，除去運費，預計還可以有一二十元的利潤，興奮中欣然接單，于是到廠家購買鈦管。廠家一聽，買不到1米長的鈦管覺得好笑，但同意把鈦管切斷1米賣給他們，但價格50元。夫妻倆一想，50元起碼也沒賠本，于是拿著創業時的首筆訂單去郵寄給客戶，沒想到寄費20元，從賺10元到虧損10元，錢雖不多，但心里落差很大。

       王蘭說，首單虧損10元的小插曲后，夫妻倆開始學習一些企業管理類書籍，產品成本構成要素、市場談判知識，郭峰波則結合自己的專業重拾書本學技術鉆工藝。郭峰波頗有感受的說，學校讀書時缺乏實踐的經驗，現在邊干邊學，實踐中收獲理論的指導，理論中獲得實踐的運用，知識運用于實踐的效果很好，為后來從貿易轉入實體奠定了基礎。王蘭說，首筆訂單后看似損失了10元錢，其實收獲滿滿，為盛輝鈦業后來的順利發展梳理出了企業管理認知。
 

　　從虧損10元，小教訓換來創業智慧。60元訂單后，到一萬元、十萬元、百萬元、千萬元……盛輝鈦業從起初的貿易起家，到2015年擴建廠房，2016年增設實體加工，一直到2020年熔煉項目投產，盛輝鈦業早已從貿易拓展延伸到了集實體生產、貿易銷售、研發創新為一體的綜合性實力企業。
 

　 經歷10元虧損的小教訓到創業當年銷售產值突破百萬元，郭峰波總結了要“用頭腦做事，用工藝做事”的收獲。他說，發揮自己所學機械制造自動化專業的優勢，接單后努力從工藝優化上提升品質、降低成本，這樣既可以提升產品競爭力又可以為客戶降低單價，靠技術實現雙贏。郭峰波說，價格高未必就好，好產品未必一定貴，只要工藝環節攻克，管理環節上把控，就能最大限度實現產品生產的最好性價比。正是盛輝鈦業上、下生產環節貫穿始終的訂單工藝把控，贏得了客戶的認可。

　　郭峰波說，盛輝鈦業實際上是在夾縫生存中樹起來的口碑。他說，剛創業的幾年企業很小，只能接一些大企業看不上眼的小單、特殊訂單。一些特殊訂單不但量小，而且質量要求相當苛刻，就是這些特殊訂單把盛輝鈦業逼向了走上中高端產品的路徑，走向了精密加工的深耕之路。郭峰波體會很深，他說，很多小單、特殊訂單的客戶當時規模也很小，盛輝鈦業接單后嚴格工藝優化，助力技術含金量提高，遵守任務工期交貨，自己在成長客戶也在成長。他說，這些訂單雖然利潤薄，但提升了企業攻關的水平，獲得了與客戶共同發展、攜手并進的效果，很多客戶成為了盛輝鈦業長期的穩定的客戶?，F在，盛輝鈦業材料研發生產只做中高端鈦合金產品，占比80-90%之間，絕大多數用于深海，有的產品還間接用到芯片某一段的基板以及航空航天等領域。精密加工的上百種系列產品配件有的用到了中科院的某些裝備中，在石油、化工、攪拌等領域也有盛輝鈦業產品的身影。
 

　　盛輝鈦業材料以鈦合金系列產品為主，延伸制作精制化、精細化的精密加工，又上了鈦熔煉項目。問其為什么自己還要上鈦熔煉項目時，郭峰波說，自己熔煉工期可控，質量可控，延伸上下游的每個環節做到工藝可控。郭峰波——果然是學機械制造自動化專業的，能夠在理論與實踐中舉一反三，把控工藝的深耕，把控品質的保障，用品質穩定了回頭客。
 

　　夫唱婦隨與婦唱夫隨

　　采訪郭峰波、王蘭夫婦時，記者發現夫妻倆身上有許多優點——相互理解，相互支持，相互鼓勵，攜手并進......
 

　　旺夫，雖然是古代的一種封建思想，但“旺夫”絕對能用心望著丈夫攜手并進，實現“夫妻同心其利斷金”。郭峰波是工科男但不呆板，王蘭做過模特又懂網絡但有吃苦的韌性，不然夫妻倆怎么會用壓歲錢創業？怎么連60元的訂單都不放過？怎么會在虧損10元后能悟出自己的創業智慧？一個個問題糾結在一起梳理開來，那就是夫妻心往一處想勁往一處使。
 

　　王蘭說，創業時搞貿易發揮我愛鉆研網絡的優勢，創業進入實體時就是我老公的優勢了，工藝技術的設計、產品的把控都是他的強項。郭峰波有點甜蜜的說道，別人說我娶了個好老婆。采訪時，倆人的默契讓記者看到了夫唱婦隨與婦唱夫隨角色互動。
 

    剛創業時為了節約一分錢，王蘭跑到家具市場去找尋賣家具不要的廢舊紙箱、真空棉用來包裝產品；接到訂單和參與投標項目后，為了從工藝上把關、核算每個環節，既保品質又降低成本，實現與客戶的雙贏，郭峰波核算報價時，有時候忙到深夜兩、三點鐘，王蘭就給他泡方便面。他說，其實我核算價格時，老婆可以回家休息，但她就是要陪著我在辦公室熬夜，老婆的心疼也讓我必須要把事做好，讓以后的生活好一點......夫妻倆說到創業時，既是五味雜陳也是甜蜜的回憶。
 

　　夫唱婦隨——我支持你。

　　婦唱夫隨——我心疼你。
 

　　支持是有成效的，心疼是有福報的。夫妻倆在誠信經營中固守品質，在品質守候中堅持“一次合作掙不了多少錢，只有長久才能掙錢”信譽至上,誠信是金;厚德載物,踐諾立行;質量為本,互利共贏的雙贏理念，助力了盛輝鈦業從60元訂單走向千萬元銷售產值，產品已經走進世界500強的某家采購名單中，走上了專業從事鈦及鈦合金、難熔、稀有等有色金屬研發、加工、生產、銷售為一體的高質量發展之路。

       采訪札記

　　采訪快要結束時，記者問郭峰波創業一路走來還有什么體會？他說“創業很難發展很順”。細細品味，正如夫妻倆從60元訂單一路走來，吃盡了不少苦頭，一分一厘的積攢，精打細算的報價，工藝上的審核，品質上的把關，雖然苦但也甜，這不正詮釋了“幸福都是奮斗出來的”理念。最后,郭峰波還說到,起初的創業目標就是為了讓自己的小家生活好一點,但是隨著企業的發展,人員的增加,身上的責任已經不僅僅是我們的小家了,更多的是社會責任感,盡自己的所能,為每一位員工,為客戶......盡自己所能,創造更大的價值。
 

　　郭峰波主攻技術，王蘭網絡推廣。60元訂單時，夫妻倆做夢也沒有想到，今天的盛輝鈦業已經發展成千萬元級以上的企業了?，F在，企業擁有真空自耗冶煉生產線、配備壓機、車床等全流程設備，擁有美國哈斯四軸聯動加工中心、力德三坐標測量儀、數控車床、據床等加工設備。預計到2024年初,企業擴展增設的兩臺套熔煉爐也會投產使用實現了加工精度、產品質量從材料源頭與品質生產的一體化管理。
 

　　夫妻同心，其利斷金，延伸成盛輝鈦業企業文化——凝心聚力，助力盛輝遠行。